灵崖山天爷洞景区市场营销方案

一、      灵崖山天爷洞旅游发展概况

1、旅游资源现状

      灵崖山又名大仙山，位于中原**新密市城关镇甘寨村，距省会郑州37公里，郑登公路2公里，山下洧水环绕，宋大、杞密两条铁路穿山而过。

  灵崖山天爷洞山势巍峨、陡峭，松柏苍郁，怪石嶙峋。从上到下由大小72洞组成，秀丽幽静，景色奇丽，各有其名，总称天爷洞。相传这个奇幽境被“三皇”看中，定居于此。整体建筑古朴典雅，环境优美，独具特色。主景观雪莲宫位于地下52米深处，属我国北方罕见的特大地下天然溶洞。洞中有洞，洞洞各异，曲折迂回，幽深遥远，不知尽头，已探明三千余米；洞内四壁布满了洁白如玉的海花石、钟乳石，其景观独特，千姿百态，多为莲花造型，在莲花间又有雪花相衬。宫内有飞天银桥，玉泉，素女拜佛，雪山飞瀑，如冰山雪莲，争奇斗艳；如天河群星，璀璨夺目；似玉界仙宫，神秘幽雅。就象有人匠心独运，刻意雕凿而成。对大自然的这一神奇造化，游人无不称绝，流连忘返。

 2、市场发展现状

   灵崖山天爷洞是新密市**文物保护单位，又因所在的山叫灵崖山，也叫"灵崖洞"，整个景区山明水秀，植被覆盖良好，文物庙宇星罗棋布，神秘通幽，景色各异，这是灵崖山天爷洞景区资源的独有优势；

   灵崖山天爷洞建设面积虽然不大，但是已建部分相对规整，内部交通设施基本完善，“吃”、“住”、“行、”游”、“购”、“娱”等旅游服务要素不很成熟；

   景区内没有正规运营管理，造成垃圾清理不及时，停车场、商店、饭店、旅行路线等管理凌乱，游客旅游体验评价较低。

   景区一直没有对外宣传，目前游客只是慕名而来香客，旅游市场没有形成规模；景区没有门票，体现不出景区价值，没有收入来源，也无法进行市场推广和景区内部的正规管理，进而对景区招商引资受到影响，外部投资进展缓慢。

   二、旅游市场分析

      1.我国都市休闲客群人口数量增长迅速，从2000年的456万人增**2017年的1.8亿人，年复合增长率达24%。预计**2020年，都市休闲客群人口数量将达到2.5亿人，约占总人口的18%，2030年这一人数将达到4亿，约占总人口的27%。

      2. 都市休闲客群对旅游产品的期待呈现出体验式，品质化，情感性的特征。2017年十大客源市场（上海、北京、武汉、广州、郑州、深圳、南京、苏州、成都、杭州）的都市休闲客群出游频次为平均2.31次/年，停留时间平均约4.4天，人均日花费则达到了1504元。

      3.国人出游进入“新文旅时代”，产业融合加快。中国文化旅游市场正在步入品质化，专业化，智能化，IP化的快速发展中，新文旅发展方向将不仅以景观及休闲作为产业支撑，而是转型为一、二、三产业高度结合，追求产业、商业、文化、旅游四位一体的可持续发展。

        三、灵崖山天爷洞市场形象定位

        以黄帝文化为底蕴，依托悬空寺庙、道教文化、黄帝拜天等优势文化旅游资源，配套丰富的山地运动、休闲度假和文化体验产品，，打造一个“宗教朝圣+山水观光+文旅休闲”融合发展的大文化产业集群，成为面向中原城市群的——

                          中原**“仙”山或中原**“灵”山

        主题理念：“灵和文化” （山不在高，有仙则灵）

        形象定位：  中原**“仙”山或中原**“灵”山

        主题项目： 中华拜祖；黄帝拜天；道教养生；灵山福地

       四、营销渠道分析

      1、构建直销渠道

   （1）开展面向团散客终端的落地宣传营销，如：社区旅游渠道，通过社区传播宣传方式（业主手册、组团通知单、社区活动、社区海报、电梯轿厢、业主短信等）直达终端市场；

  （2）借势自助游渠道， 开发汽车自驾俱乐部资源和大型单位/社团资源。

     2 、完善传统渠道

发展市场目标城市主推社，调动各级渠道商（旅行社、拓展公司、户外组织、自驾俱乐部、协会、驴友组织、骑友组织）积极性的基础上，构建景区在客源市场的渠道层次化。

     3、开拓电商渠道

     国内和省内各基于网络票务销售的知名网站、聊天工具、微博、微信等渠道（电商）如：携程、同城、去哪；新浪微博，腾讯微信。