河南淮阳太昊陵旅游景区市场营销企划书

河南淮阳太昊陵旅游景区市场营销企划书

  一、太昊陵旅游景区导入市场营销企划必要性。

1、传统的旅游景点经营观念只是努力将景点建设好，而未意识到景点是不可移动的“商品”，需要有一个开拓市场的过程，比建设景点风险大十倍百倍，靠传统经验投资广告宣传，会造成投入大效果差，何况在众多旅游景点开发中，原先只有“做景点”的投资，而无“开拓市场”的投资，结果是投资上百万上千万元做出好景点，再也无资金开拓市场，造成门前冷落的局面，或者在宣传方面盲目性，没有科学分析，任意选择媒体，宣传形象模糊，花大量资金回报甚微。

旅游景点的不可移动性决定现代广告促销是沟通景点与游客供需双方的根本途径。“酒香也需勤吆喝”，“也要会吆喝”，旅游景点宣传广告仅靠“点子”是不会成功的。只有通过精心包装，才能使旅游景点知名度提高，游客经不住各种新鲜好奇的诱惑，必将蜂涌而**。

现代营销观念是在景点开发建设基础上，制定整体广告营销策略，常年规模投资广告促销，提高景点“知名度”与“吸引力”，使游客产生欲到不可的消费欲望。

2、遍观国内外旅游景点，如深圳锦绣中华、陕西黄帝陵、开封清明上河园、湖南张家界、山西皇城相府等原来默默无闻，后来经过多种市场营销策略实施，知名度迅速提高，年观光游客量快速上升。

淮阳太昊陵旅游景区有着深厚的民族历史文化底蕴，华夏民族人文始祖祭祀，演绎着民族六千年变迁历史。正当河南省政府把旅游业作为优先发展的支柱产业来培育，各地旅游景区纷纷导入市场营销理念，只有这样才能进一步提高知名度，吸引更多游客前来观光，带动当地经济走上快速发展道路。而瞬息万变的旅游市场，传统的宣传手法已经落后，太昊陵旅游景区急需导入现代化科学市场营销策略，科学分析市场，有计划开拓市场，规模化广告投资。

  二、太昊陵旅游景区优劣分析

1、太昊陵旅游景区情况

太昊陵位于淮阳县城北1.5公里处，是三皇之首伏羲氏建都长眠之地，是文物保护单位，中国18大名陵之一，因其是中华民族“人文始祖”之陵庙，故称“天下第一陵”。1997年6月26日，时任国务院副总理朱镕基参观太昊陵后，挥笔写下“羲皇故都”四个大字。

碧波荡漾清澈见底的万亩龙湖位于太昊陵南，掩护北行70米，是一道宽约25米的蔡河，横跨蔡河的是11米宽的石桥，名曰“渡善桥”俗称“面桥”，取意是过了这座桥就和人祖爷爷见面了，应万心归善。过了桥便是太昊陵的大门，太昊陵是以伏羲先天八卦之数理而建。庙南北长750米，占地875亩，分外城、内城、紫禁城三道。太昊陵庙有三殿统天殿、显仁、两楼、两廊、两坊、一台、一亭、一祠、一院、七观、十六门。全部建筑分布在一条南北中轴线上。如果把所有南北向的大门都打开，可以从太昊陵庙大门直望到紫禁城中的伏羲陵墓。号称“十门相照”。太昊陵庙会历史悠久，可以追溯到遥远的古代，初始的庙会是青年男女聚会媒合的地方。《札记·月令篇》记载说：“仲春之月……以太牢祭于高媒。”古人把神话中传说的由群婚到对婚的人间对夫妻伏羲、女娲奉为神媒。是无比聪明的伏羲一会的形式组织各部落男女相会成婚，从此转变了原始的群婚习俗，后来逐步发展成朝租进香的性质。人们每年的二月二------三月三到太昊陵求神拜祖、祈求伏羲神灵的庇护保佑、祈福儿女子孙兴旺！

太昊陵庙会规模宏大，历代帝王每年都要派人来朝拜。传说有朱元璋因得伏羲庇护而得天下，自制祝文、亲历致祭。汉光武帝刘秀自称受人祖伏羲保护而得帝位。历史记载民国23年赴庙会的人达200多万人次以上，现在每年庙会每天有数万人，多时达40多万，朝圣者遍布全国各地，更有许多海外学者文人前来探古寻祖。

2、太昊陵旅游景区优势

传说中人类始祖伏羲氏在6500年前在此建都，创下先天八卦和龙图腾，与女娲氏“捏土造人”繁衍了中华民族。5000年前炎帝神农氏又在此建都，尝百草、种五谷，开创了中华农业和医药先河，自古以来文人墨客、四面八方的老百姓前来祭祀伏羲先祖，祈求各种心愿，寻求精神寄托，逐渐声名远扬，形成规模巨大的庙会盛况。自然形成带动当地经济发展的庙会经济。这也是太昊陵不同于人文景点之处，是自然发育成熟以祭祀祖先、祈福特殊旅游方式带动太昊陵走上旅游道路。

3、太昊陵旅游景区劣势

现在太昊陵旅游主要是在农历二月二到三月二以农民祭祀烧香的传统民俗庙会为主，附带着浓厚封建迷信色彩。而开封清明上河园定位“演绎宋朝都城民俗文化”，每年吸引大批海内外游客前来观光。太昊陵客源多为周围200公里以内的村民占80%以上，古代民俗文化表演较少，缺乏科学市场定位，规模化广告宣传，以致除庙会之外前来祭祖观光省内外城市居民较少。

三、太昊陵旅游景区的市场威胁

市场威胁是指与太昊陵相同或相似旅游景点采取现代科学市场营销策略，规模化市场广告投入，吸引居民前去旅游观光，从而造成到太昊陵观光游客量减少。因为居民旅游消费占总消费支出是有一定比例限定。

太昊陵旅游景区的市场威胁主要从人文景点竞争方面分析。

1、          浚县大伾山旅游区异军突起。

（1）大伾山庙会形成时间久远，自民国以来已形成规模，每年正月长达30天，朝拜者蜂拥而至，日游客量达20万人次。且农历八月份形成第二次庙会。大伾山处河南省北部，处于山东、河北、山西交界处，吸引着三省周边200公里内的居民前来。

（2）浚县政府加大投资及宣传力度。大伾山风景区包括大伾山、浮丘山2座平原突起的清石山峰。这里有保存完好北魏时期北方大石佛，历代摩崖石刻460多处，汉唐古柏400多株，浚县政府10多年来加大景区投资，2003年被国家旅游局评为4A级旅游景区。大伾山景区加大市场宣传投入，除正月庙会之外，常年吸引着省内外大批旅游团队前来观光，年游客量200多万人次。

（3）大伾山庙会正逢正月，正是我国传统春节期间，居民放假或出于农闲时期，商贩云集，烧香拜佛云集。赶庙会是我国传统民俗，而太昊陵庙会是逢农历二月二至三月三，正是春节过后由农闲向农忙过渡时期。另一方面，太昊陵广告宣传投入太少，在河南北部、山西、河北影响力较小，从而使大伾山庙会占领了这一区域市场。

2、          开封清明上河园演绎宋代民俗文化

（1）清明上河园根据张择端所绘《清明上河园》建造而成，主要演绎了宋代都城汴梁民俗生活。清明上河园采取公司化经营模式，科学的市场营销策略，年观光游客量处于稳定上升的趋势。

（2）清明上河园以演绎宋代民俗文化，形成“一朝步入画卷，一日梦回千年”的实景。近年来，又举办了春节庙会、秋天赏菊节，吸引着郑州、开封等省内城市居民观光，海内外来河南观光团队成为优先选择景点。

（3）清明上河园在民俗文化方面对太昊陵产生了冲击，近年来春节庙会直接吸引了部分居民消费，分流了太昊陵潜在客源。

3、         郑州举办“中原庙会”。

（1）自2002年以来，郑州举办“中原庙会”，时间自正月初五**十五，特别是2003年郑州金鹭鸵鸟园、城隍庙也加入举办庙会的行列，成为春节郑州市民赶庙会去处。

（2）由于郑州庙会缺乏丰厚的文化底蕴，商贩较少，缺乏吸引市民的亮点，伴随着举办次数增加，商贩会越来越多，市民形成观赏习俗。

4、          少林寺风景素来以武术特色叫响海内外。

（1）以少林武术在海内外知名度日益上升，成为河南向外宣传名片，来河南必来观光。

（2）国际武术节的成功举办，成为吸引国内外武术团体交流观光的主要场所，逐步发展成为经贸交流大会。

5、内乡县衙、龙门石窟、开封府加大宣传力度。

（1）内乡县衙经过多年维修保护，成为国内保存完好的古县衙，随着宣传力度大增，年观光游客量迅速上升。

（2）龙门石窟申报世界文化遗产成功后，洛阳市政府加大向外推介力度，逐步成为闻名省内外人文景点。

（3）开封府重新修建成宋代规模宏大府衙，即府衙文化与清官文化于一体。

（4）内乡县衙、龙门石窟和开封府等省内人文景点一方面加大基础设施建设力度，另一方面又导入**市场营销广告策略，这无疑对太昊陵的市场开拓构成了威胁。

6、山西皇城相府、王家大院、乔家大院等人文旅游景点叫响北京、山西、河北和河南等市场。

（1）皇城相府、王家大院、乔家大院加大宣传力度，每年广告投入在百万元以上，在北京等市场形成了参观大院文化热潮。

（2）山西大院文化形成及宣传，吸引了客源市场游客观光，同时对太昊陵市场开拓形成了威胁。

7、陕西黄帝陵举行祭祖活动，成为太昊陵潜在竞争对手。

（1）黄帝陵祭祖活动自民国以来在民间祭祖活动基础上形成了以政府组织的公祭活动，在海内外华人中影响较大。

（2）太昊陵祭祖活动是以人为始祖伏羲氏为主，比黄帝时代更古老、更具有民族代表性。

8、省内外山水性旅游景区开发宣传，直接分流了居民对人文旅游市场的消费。

（1）省内鸡公山、石人山、白云山、龙峪湾、云台山、青天河、嵖岈山等自然山水景区加大基础设施投资力度，市场开拓方面加大资金投入，以致山水型景区在“五一”、“十一”及暑期旅游旺季游人如织。

（2）省外桂林、武夷山、张家界、九寨沟等山水景观，仍是吸引国内外游客游览观光热点景区。

9、省内外寻根旅游热兴起，对太昊陵寻根活动构成了直接威胁。

（1）2004年荥阳市政府组织规模庞大郑氏寻根祭祖活动，吸引了海内外郑氏云集荥阳，掀起旅游观光及投资热潮。

（2）山西洪桐县每年举办寻根活动，吸引着海内外华人前去寻根问祖。

（3）各地政府积极组织规模不等寻根祭祖活动。

四、太昊陵旅游景区市场机会

市场机会指政府政策、法规对太昊陵积极影响，以及太昊陵自身吸引游客优势，为太昊陵进一步开拓市场提供潜在机会。

1、          国务院要求各地政府在五年内逐步取消农业税，加大对农业投资，为农民收入增加提供了稳定政策保障。农民的收入增加了，休闲的时间多了，为祭祖烧香许愿提供了经济条件。

2、          各地政府对旅游业投资，为太昊陵基础设施改善创造了条件，淮阳县政府加大投资及管理力度，为太昊陵旅游业进一步稳定发展提供了政策及经济保证。

3、          太昊陵自然成熟发展起来的庙会，为旅游进一步提升奠定了基础。太昊陵庙会自古以来有民间自发形成，经历了文革浩劫而萎缩，但近年来逐步恢复起来了，辐射周边数十个市县的农民赶庙会。

4、          省内外高速公路、县乡公路及京珠高速公路、洛界高速公路的全线贯通，为郑州、武汉、合肥三个社会市民前来祭祖创造了便利交通条件。城市居民收入增加，私家车数量递增，为家庭自助游到太昊陵观光创造了有利条件。

5、  区域地理位置，淮阳太昊陵位于河南东南部，距山东、安徽、湖北三省距离较近，辐射四省农村市场及部分城市市场，为以后市场开拓奠定了基础。

6、  朱镕基、李长春等参观及新闻单位常年持续宣传是太昊陵具有了一定的知名度                                                                                

   五、淮阳太昊陵旅游景区市场营销定位

市场营销定位是指太昊陵依据自身旅游资源优势提炼出不同于其他景区的特色口号，对外宣传围绕特色进行，逐步塑造太昊陵旅游品牌形象。切忌盲目、无中心宣传。综合太昊陵旅游资源优势提炼以下市场营销口号：

1、  中华始祖  羲皇故都

伏羲氏作为中华民族公认的人文始祖，被华夏民族尊称为祖始爷，在民间享有很高的地位荣誉。祭祀人类始祖，寻求精神寄托，烧香许愿自古以来成为华夏民族传统习俗。需要进一步提升太昊陵在华夏民族意识上地位，作为华夏民族文明始祖大力传宣。正如伊斯兰教把麦加作为朝圣地，全世界各地回族每年都派代表到麦加朝圣。全世界的犹太人也把耶路撒冷作为圣地，每年都要举办大型朝拜仪式。

2、万姓同根   始出太昊

到目前为止，中华民族姓氏达三千多个，中华民族神话传说，在远古时代都属于伏羲氏，女娲氏共同造出了人类，自此以后，繁衍生息出众多民族，在华夏各姓氏分别推出寻根祭祖活动基础上，每年推出万姓同祭始祖伏羲氏活动，常年推出万姓同源太昊陵系列主题宣传活动。

3、华夏庙会盛况——太昊陵庙会

自古以来农历二月二、三月三，太昊陵长达三个月的庙会，远近居民蜂拥而至，烧香拜祖、祈求还愿、商家云集，日客流量达10万人次，高峰期达40万人次，目前成为国内外规模大、持续时间长的古庙会。

一方面加大对外宣传力度，使更多居民前来赶庙会，另一方面进一步延长庙会时间，自正月初一起到三月三，这样更方便在正月春节假期更多居民前来赶庙会。

4、步入太昊陵  梦回六千年

庙会时间已过，太昊陵进入旅游观光淡季，为拉长太昊陵旅游旺季，扭转封建迷信的消极影响，应树立华夏6000年以来文明发源地，从科普角度、历史知识普及等方面加大市场广告宣传，加大对中小学生教育宣传，平时开展一些考古、探险活动、历史展览等，吸引更多省内外游客关注太昊陵，增加平时游客到太昊陵挂观光。

5、万亩龙湖 风光旖旎 万亩龙湖形成自然秀丽风光，每逢五月荷花盛开，乘船观花采莲子，乘船下网捕鱼，钓鱼烧烤、围绕自然资源开展休闲旅游观光项目，延长游客在太昊陵停留时间，参与民俗游乐项目，乐不思归。                                                                                                                                                                          六、太昊陵旅游景区市场营销策略

市场营销策略是指太昊陵依据自身资源优势，在开拓市场时根据现代科学营销观念，结合不同市场现状而采取具体广告宣传方案。广告宣传方案千变万化，针对太昊陵现状，拟从价格、新闻、促销、广告、区域市场方面实行营销策略。

   （一）价格策略：

太昊陵旅游景区价格策略主要是指太昊陵门票、相关景点门票以及当地食宿、游乐设施收费、庙会各种商贸产品价格高低，是直接吸引远近居民前来祭祖烧香、物资交流重要场所。

1、 太昊陵门票价格。

太昊陵门票收入是直接为当地财政带来经济效益。近年来太昊陵门票在庙会期间（农历二月二至三月三）采取低价策略（门票原价30元/人）10元/人，针对大部分来自周围收入较低群众，符合他们消费需求，这也是成功经营策略。这在除庙会以外举办重大活动期间宜采用低价策略吸引远近乡村群众参加。针对旅游团队宜与松柏公园等有参观游览价值景点实行套票5析优惠政策。

2、   当地食宿价格。

    一方面是在庙会期间长期参加展销商贩及民间表演团体，这已经形成长期吃住居民家中，或长期包住小宾馆，低廉实惠价格使得经营者能长期稳定设摊叫卖，为千姿百态庙会奠定了基础，对经营者应减少各种收费项目，吸引更多商家前来。另一方面针对前来观光祭祖的游客，可分类进行服务，多数为远近乡村收入较低农民，食宿以经营实惠农家或简易宾馆。第二类为收入中上等市民或企业主，食宿以中高等宾馆为主。第三类是由旅行社或单位组织旅游团队，食宿以中等宾馆为主，食宿一般实行市场指导价格基础上，制定相应限价指导，保护游客利益旅游团队则以整体优惠为主。

        3、相关游乐项目价格。

龙湖游船等收费实行物价部门核准明码标价基础上，对旅游团队执行团体优惠策略。

        4、 各种旅游纪念品。

针对旅游纪念品比较繁多杂乱局面，推选出指定名优产品，向游客推荐，采取优价策略。低档杂乱旅游纪念品针对大众化群众市场应放开，采取随行就市策略。

       5、各种商贸产品价格。

针对千变万化参展各种商贸产品实行市场自由化竞争策略。食品、餐饮一定进行食品卫生检验，确保为参加庙会群众及游客提供环境。价格策略应根据市场实际情况随时调整监控，本着一切有利于太昊陵旅游景区未来发展而实行。

  （二）新闻宣传策略

     由于太昊陵厚重历史文化资源，同时形成规模巨大庙会，这种奇特现象吸引着众多新闻媒体关注报道，当地政府着力宣传。

1.、厚重历史文化、丰富的民俗庙会自然吸引着新闻单位报道。

从2004年12月17日以来《大河报》对太昊陵所属平粮台系统化大篇幅宣传报道，提升了太昊陵6000年历史文化，吸引了更多居民关注太昊陵，河南电视台、中央电视台会随时闪现有关太昊陵宣传。这些自然提升了太昊陵文化品位。今后应与多个新闻单位保持良好关系，对关注太昊陵发稿记者，给予一定稿费奖励。

2、政府组织新闻宣传活动。

淮阳县政府以及河南省政府等机关部门组织特殊活动宣传报道，例如2004年陈姓寻根活动，增强了太昊陵在海外陈氏中影响，在省内外居民中影响较大。类似政府主导型活动将有利于推动太昊陵知名度提高，这样活动每年应组织一**二次。

3、太昊陵管理局每年有计划系列人文及自然宣传。

①通过对历史文化资源保护与挖掘新闻事件宣传。

②通过对自然资源及民俗庙会中奇特新闻宣传报道。

③重大新闻事件宣传报道。像朱容基视察太昊陵、平粮台的挖掘与保护，发现重大自然景观、现象等。

作好新闻策划关键是建立完善宣传机构，配备高素质宣传人员，充裕宣传经费，与省内外新闻媒体保持良好关系。

   （三）广告宣传策略

   1、首先定位太昊陵旅游景区是不可移动的旅游产品。

产品向外推销是要有广告费用投入，才能提高知名度，吸引更多游客前来观光。纵观太昊陵旅游景区以往宣传仅是靠新闻宣传，间或断续少量广告费用投入，缺乏系统科学化广告投入，因此太昊陵知名度及观光游客量每年递增幅度较小。现代科学营销需要太昊陵旅游景区每年设立专项广告宣传费用，根据科学市场营销策划方案，常年持久广告投入必然形成游客大幅度递增局面，达到经济与社会效益显著上升局面。

2、广告宣传要引进现代整合营销市场策略。

采取立体化广告宣传，借助电台、电视台、报纸、户外广告多种媒体组合起来，使居民听到的、看到的、议论的全是有关太昊陵旅游景区事宜。

3、  广告宣传主要定位好目标市场。

市场选择不好会形成盲目投资局面，带来是投入大量广告宣传费用，结果游客来甚少，而较近河南市场却投入甚少，以及观光游客量直线下滑。游客观光根据距离远近定位目标市场，一日游行程在2—3个小时距离城市为平径，2日游宜在4—6小时为半径城市，根据太昊陵区位优势，优先选择河南、安徽2省，其次选择湖北、山东市场。河南、安徽、湖北、山东四省近3亿人口巨大市场，距离太昊陵旅游景区较近，适合城市及农村居民一日或2日游。根据太昊陵旅游景区广告宣传费用预算来决定开拓市场范围大小。如若年广告宣传费用在10万—30万元，宜全部集中开拓河南市场，50万元—70万元再开拓安徽市场。

 4、 广告宣传媒体选择是关键。

现在许多景区管理者迷信电视广告效果。却不知道电视广告已出现广告费用高、收视率低现象。现在伴随着有线电视走进千家万户，数字电视将出现，这样居民一个晚上收视多达30**50个频道，且是一见广告转向下个频道。电视宣传仅在特殊假日活动时，新闻宣传时作为辅助媒体或利用电视一些不在黄金时间段，即每天一些休闲时间播放风光，价格低廉，适合有充裕时间老年人观赏。现在各地市报纸发行量较大，效果较好，可选择多家报纸作为优先选择媒体，持久广告宣传。

 （四）促销策略

1、促销是除电视、报纸、电台之外投入小宣传效果好推广活动。多数景区在宣传经费少的前提下或景区管理者自以为活动效果好作法而实行，等待市场检验后却是门前冷落，游客**，真正盘点下来费用已投入甚多。

2、传统促销方法给景区造成巨大损失。

已经被市场检验淘汰却仍被许多景区彩促销方法有大篷车、推介会、旅游交易会、旅行社踩线、依托旅行社等。2003年白云山、龙峪湾组织大篷车到洛阳、郑州、开封、平顶山等10多个地市巡回，效果甚微，试想大篷车经过一个城市，有多少行人能看到？一瞬间又能了解景区多少？巨额租车费用、人员吃住费用、宣传效果差。要么是热衷参加国内旅游交易会，交易会上发发传单，草草结束，外省旅游团队能来几个呢？邀请旅行社踩线，拜访旅行社、门票优惠折扣，依托旅行社，如果市场没有知名度，旅行社收不到旅游团队。

3、          促销策略宜在开拓区域市场时。

结合城市实际情况寻找好的促销方法，达到投一得十效果。在开拓河南市场时优先在郑州、开封、商丘、周口、漯河等城市实行，效果会特别好。

4、          促销效果好方法

公交车内广告张贴，出租车内广告张贴，大型社区展板宣传，与社会团体联合举办摄影、征文活动。

  七、太昊陵旅游景区市场划分及开拓策略。

1、太昊陵旅游景区市场定位是以太昊陵为中心，距离在800公里以内为一级市场，800公里以外国内其它省为二级市场，海外为三级市场。一级市场涵盖了河南、安徽、湖北、江苏、山东五省部分市场，行车时间在3—5个小时，适合1日**2日赶庙会或旅游观光。二级市场行车时间在5个小时以上，观光旅游不方便，客源数量较少。三级市场主要针对海外华人祭祀祖先、寻根问祖活动开展。

2、一级市场开拓策略适合运用广告及促销策略，在短期内形成游客潮涌现象。二级市场适合**新闻宣传策略，提高太昊陵在国内知名度，部分游客慕名而来。三级市场适合与各姓氏联谊会联合推出姓名寻根祭祖活动。

3、市场开拓方面且忌盲目先开拓二级、三级市场，或在二、三级市场大量广告宣传投入，不注重经济效果作法。同时在开拓目标市场时且忌盲目选择媒体，也会造成在区域市场投入大效果差的局面。

  八、太昊陵旅游景区河南市场营销策划方案。

  （一）河南市场重要性。

1、太昊陵旅游景区位于河南省周口淮阳县，作好河南市场广告宣传对带动周口及淮阳整体社会效益与经济效益双丰收局面，吸引更多外来资金投淮阳其它与旅游相关项目。

2、河南人口多，经济收逐年上升较快，为祭祖赶庙会创造了良好经济条件。河南有9600万人口，自2005年起首先废除了农业税，太昊陵庙会多数是农民，农民收入多了，自然会前来赶庙会。

3、中原城市群崛起，以郑州、洛阳、许昌、漯河、平顶山、开封、新乡、焦作、济源九城市为龙头，覆盖了3872万人口，2001年中原城市群GDP占全省46.4％，开拓河南市场，优先以这些城市为核心，带动农村市场。

4、郑州市场开拓重要性。郑州作为河南省会城市，云集了河南主要新闻宣传媒体，城市居民300万，消费水平较高，每年出游次数较多，同时成为引导省内其它地市旅游方向带头兵。伴随着京珠高速开通，到太昊陵行车时间为4—5小时，方便郑州市民前来观光。河南市场开拓郑州市场带动省内其它市场。

5、河南新闻媒体优先宣传太昊陵。河南电视台及多家报纸时常新闻宣传太昊陵庙会，使太昊陵庙会在河南市场初具知名度，为进一步开拓河南市场创造条件。

（二）新闻宣传策略：

1、与河南电视台、郑州电视台各个频道保持良好关系，及时报道太昊陵时常发生系列新闻。

2、与《河南日报》、《河南农村报》、《河南科技报》、《河南商报》、《大河报》、《郑州晚报》、《郑州日报》、《东方今报》新闻记者保持良好关系，及时报道太昊陵旅游新闻事件。

3、通过新闻渠道宣传，使省内各地市民时常熟知太昊陵，为赶庙会创造条件。

（三）广告宣传策略

1、电视台广告宣传

①河南卫视、都市频道、公共频道在全省收视率较高，每天可在休闲时段播放1分钟庙会盛况，播放时间为2005年1月—3月，费用预算为3万元—4万元。河南省各地市居民能收视到，对春节过后前来参加庙会居民起到宣染气氛作用。

②郑州电视台一套、二套在郑州市内收视率较高，每天可在休闲时段播放1分钟庙会盛况，播放时间为2005年1月—3月，费用预算为3万元—4万元。对郑州600万居民可起到过了春节规模前往观庙会盛况。

2、报纸广告宣传。

①《河南日报》发行量50万份，全省各地市党政机关团体均有订阅，每周二设有旅游专版，可在正月15日、20日、25日、30日左右，每次四分之一版庙会盛况介绍，四次合计1个专版，按照优惠价格约为1万元。

②《大河报》日发行量80万份，全省各地市县机关单位、家庭均有订阅。每周二设有旅游快车。收费标准为3.3X3.8cm/块，每块500元，每次以6块约3000元为宜。自2005年1月20日开始持续到2005年3月20日，总计12次，约为48000元。

③《东方今报》日发行量40万份，全省各地市城市发行量大，覆盖了城市家庭、单位。每周二设有旅游栏目。收费标准为3.3X3.8cm/块，每块350元，每次以4块约1400元为宜。自2005年1月20日开始持续到2005年3月20日，总计12次，约为16800元。

④《河南农村报》日发行量30万份，面向农村市场，每周500字图文并茂游记介绍太昊陵旅游风光，约600元/次，自2005年1月15日开始持续到2005年3月20日，总计12次，约为7200元。

⑤《河南科技报》日发行量40万份，面向农村市场，每周500字图文并茂游记介绍太昊陵庙会盛况，每周一次，约700元/次，自2005年1月15日开始持续到2005年3月20日，总计10次，约为7000元。

⑥《郑州晚报》日发行量20万份，面向郑州市各机关、家庭。每周二设有旅游栏目。收费标准为4X6cm/块，每块350元，每次4块约1400元为宜。自2005年1月15日开始持续到2005年3月20日，总计10次，约为14000元。

⑦《郑州日报》日发行量35万份，面向郑州市各机关单位。每周三设有旅游栏目。收费标准为5X8cm/块，每块400元，每次2块约800元为宜。自2005年1月15日开始持续到2005年3月20日，总计10次，约为4000元。

⑧《今日消费》周刊，发行量10万份，主要是郑州市及洛阳、开封，发行量中高收入家庭。2005年1月15日、2月20日、2月30日、3月10日各二分之一版，收费2000元/次，总计8000元。

⑨《购物周刊》发行量10万份，主要面向郑州市场，2005年1月20日、1月25日、2月20日、3月10日、各二分之一版，收费2000元/次，总计8000元。

   （四）促销策略

     1、自正月初一**三月三开通庙会直通车。

  在郑州、开封、漯河等城市联合旅行社、汽车站开设庙会直通车。天天发，无论赶庙会人多少均开设往返班车，方便城市居民前来赶庙会。在电视、报纸上加大宣传，使更多市民知道。

2、    郑州、开封、漯河等城市公交车内张贴庙会广告宣传画，使更多市民了解庙会，吸引前往。郑州公交车内广告展板50cm*200cm/块，300元/月，在200公交车内连续2个月，总计12万元。

3、举办庙会征文，摄影大赛，利用报纸广告媒体发布活动情况，设一、二、三等奖，增加太昊陵旅游文化品位。

4、印制精美彩色宣传折页，在郑州大型居住社区内派发，方便自驾车前往。

5、    郑州、开封、洛阳、漯河等城市大型信息网站发布庙会盛况。郑州市商都信息港广告宣传1万元/月，开封、洛阳、漯河每城市5000元/月。

  八、太昊陵旅游区经营管理体制探索

  一个景区能否取得长足发展，关键在于旅游区经营体制。纵观我省石人山、鸡公山近几年一直处于下滑势头，关键是完全行政管理体制，在任干部干多干少一个样，过几年就调走了，往往作一些宣传是为了政绩，而不是从旅游区长远利益考虑，同时当地政府父母官自以为主意高明，过度插手经营管理、宣传工作，以致造成旅游企业处于不正常经营中。

    开封清明上河园自开始采用股份制企业管理方式，使景区经营长年处于稳定上升势头。这也是河南旅游企业学习榜样。

太昊陵旅游景区在市场营销方面可采取聘请专业营销专家作为总体策划，或委托专业营销公司负责整体市场动作。

太吴陵旅游景区经营可委托专业管理公司进行目标管理明确责权利关系，这样可摆脱行政干预。后期可实行股份制改造，由职工入股、政府股、企业参股方式经营，才能使太吴陵旅游景区走上长期稳定发展道路。