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专题研究

台湾花露休闲农庄的成功之道

时间:2020/4/10 11:23:54 编辑:郑州天星规划  

 台湾花露休闲农场占地面积仅仅50亩,创始人是一位退伍军人,但他从小就喜欢拈花惹草,虽然他不是学农出身,在强烈的兴趣下,将自己热爱的花卉世界经营的有声有色。

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 一、精心设计产品

  1、打造花卉主题花海场景

       农场内拥有各式花卉盆栽、药用香草植物,走进园区就有专人引导游客体验芳香的能量,其中有薰衣草、迷迭香等香草植物.还设有花卉区内有丽格海棠、仙客来、兰花等。 台湾花露休闲农场以花卉打造沐浴花海的场景,从而满足游客赏花、散心、游玩等需求及服务除了花卉,该农场还设有特殊果树园区,有从全球各地搜罗近40种食虫植物,像猪笼草、太阳瓶草等等,品种之多堪称台湾之**,可供教学服务。

  2、开发花草系列旅游商品

台湾花露休闲农场在园区内设有农特产卖场,卖场里的商品除了花卉产品、水果之外,还有园区自己精深加工的花草相关的商品。比如,生姜薄荷洗发精乳、薰衣草、迷迭香润丝精、生姜薄荷洗沐浴乳、香茅薄荷抹草三合一沐浴乳、老姜精油泡澡素、无患子的天然洗洁剂,还有各种不同香味的精油香皂,这些商品包装精美,适合作手信礼品。

3、精油文化+园林餐厅

台湾花露休闲农场跳出花卉产品和服务的单一性,以花卉为基点,打造出精油博物馆、园林餐厅、精油城堡满足游客对美好生活的向往。

1)精油博物馆

为了提高游客体验和知识学习,台湾花露休闲农场建了一个精油博物馆,是花露休闲农场的特色之一,同时也是台湾**的精油博物馆。该农场创始人秉持着承先启后的理想,希望能够将早年台湾人靠着提炼香茅油、樟脑油抚养下一代的精神保留给后代,认识精油的由来与生产历史,里头也展示了一些日治时代台湾的蒸馏炉器具,让更多的年轻人了解以前生活在台湾的客家人的艰苦生活,以及他们不屈不饶的精神。

另外,馆内也介绍很多不同的香草植物,也介绍香草植物精油萃取过程,并让游客亲手体验提炼精油,学习调制香水、天然护肤霜等美容品DIY课程。

2)园林餐厅

为了满足游客的吃饭问题,台湾花露休闲农场还建了一个园林餐厅,该餐厅也是以花卉为基础,其中香草植物及芳香玫瑰花,都能成为桌上佳肴,例如香水玫瑰餐、园区内采撷花草冲泡成的花草茶、农场栽种的有机菜也不容错过。

3)精油城堡

台湾花露休闲农场特别在花露休闲农场里设计了梦幻之城--精油城堡。城堡有多种特色民宿供选择,如玫瑰花后房、桐花房、香氛房皆十分舒适浪漫,一点不像在农场。农场创始人还利用当地知名的油桐花制作项链等文化创意商品,创办了台湾携手桐心桐花婚礼。从以上独特的干法上我们可以看到,台湾花露休闲农场从卖产品升级到卖生活方式,满足游客高层次的需求。另外,这个农场的游客除了白领人群之外,还有新加坡等东南亚的富人,如此也为农场获得高收益创造条件。

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二、商业模式

1、三产融合综合营收

台湾花露休闲农场并没有靠收门票赚钱,而是以花卉为基础,衍生出商品和新的生活方式,从而实现了多产营收,确保了农场利润。

2、卖产品变成卖生活

台湾花露休闲农场主打精致生活方式,为了实现这个目标,该农场的花卉产品和水果都是生态、有机的,同时衍生的精油等系列产品,另外农场在园林餐厅和精油城堡上实现游客精致生活,以便满足游客高层次精神需求。

3、进行精准社群营销

台湾花露休闲农场的人群是高层次的白领和富人,该农场通过提供高品质的产品和服务满足这一部分人的需求,就可以实现农场的营收,这其实就是社群营销。