将流量变留量，郑州应做城市留量规划

题记：上海、成都等大城市已将“流量经济”写进施政纲领。郑州的流量市场主体繁多，流量经济的基础得天独厚，但多处于自然生长、散乱分布的状态，再不系统而深入地去研究、规划，并采取实际的引导举措，就对不起老天爷赏的这碗饭了。这座城市的大消费产业，已经觉醒。

1、以消费促增长的主力军，包括它们

近来，很感慨这样几件事：

一是郑州市惠济区举办了首届“全球预制食材博览会”，会上来了许多做冻品、水产、牛羊肉生意的国际客商，同时还有不少做现代食品和预制菜的国内巨头，交易额超510亿。数字有没有虚头还当另说，但整个会开得热热闹闹，为郑州市打造“一港一园”的食品产业高地，开了一个好局。

二是锅圈在港上市，为河南省乃至全国“万店连锁”企业的上市，带了一个好头。我们这儿有一大批这样的企业，蜜雪（含极拉图、幸运咖等）、巴奴、虎丫炒鸡、姐弟俩、九多肉多、西部来客、槐店王婆、陈氏阳光、舌里、一路小跑（锅圈旗下）、眷茶、莲菜网、沙朗阿甘，等等，门店连着供应链，供应链连着中央厨房或加工厂，加工厂连着农产品、原材料供应商和农户，“销供产”一体化构建起了一个个极为可观的“农业-食品产业体”。它们开始受到资本市场的深度认可和广泛青睐。

三是蜜雪冰城与双汇联合举办郑州青年冰淇淋音乐节，将美食体验、音乐狂欢、城市文化融为一炉，实现产业、企业和消费品品牌的跨界合作，开启企业IP体系和网红型消费城市的打造历程，高起点对外展示和输出消费文化。

四是致欧科技在深交所上市，宣告河南首家互联网家居上市公司正式诞生。这事发生在今年6月份，但我认为它带来的影响却十分深远：河南越来越多的消费型互联网企业开始被“看见”，其价值越来越被“发现”，获得资本市场的认可度也越来越高。

比较典型的“后备军”有UU跑腿、华鼎供应链、哈哈出行、彭世修脚、代字行、大信家居、折扣牛、中钢网、杨氏采耳、宝视达、小花妞、小飞象，等等，这已经覆盖衣食住行玩乐购等众多产业领域。仔细审视，里面有不少已成长为平台型公司，业务覆盖全省甚至全国各地。

当然，让我们感到惊奇或惊喜的事还有不少，比如到位于南四环的百荣商贸世贸商城参加一个论坛，主办方告诉我这里有1万多名商户，供应了全河南85%的商超酒水，年交易额近千亿；比如郑州商业经历过漫长的重整期，目前已进入快速扩张期：郑东万象城即将开业，配套的郑东云玺公寓项目已开始对外招商；丹尼斯大卫城二期项目向南延伸到二七广场，拟在原北京华联的位置筹建大卫城2；郑东新区东风南路西、金水东路北一块299亩的土地的规划已经出台，据称此地将落正弘城郑东新区商业综合体项目……

这些项目彼此之间似乎不搭边，但在我看来，它们都有一个共同的名字，“流量性经营体”，即以人、财、物的流量为经营对象的市场主体——综合起来看，今年以来，郑州流量性经营体空前活跃，内在活力、潜力充分释放，打破了对地产经济的依附，充当起消费拉动经济增长的主力军作用。

这是一座城市自下而上、生生不息的成长力量，郑州尤为显著——这座城市的大消费产业，已经觉醒。

2、“国际消费中心城市”的一大支撑，是它们

我曾将一个城市或一个区域的经营体分为自上而下的五类：公共基建体、政府外包体、企业产业体、民间流量体、底层蚁族体——政策的推动力越来越弱，市场的作用力越来越强，它们共同构成了社会经济的整体生态。

以此“五体共生论”来观照郑州，我们就会发现这座城市也一度存在着不少发展上的问题：第一类、第二类经营体往往基数庞大、扩张凶猛，但现阶段对经济的拉动作用越来越弱；第三类企业产业体本来基础很好，近几年因各种原因几乎瘦成了小蛮腰，“腰杆不粗，说话不硬”；数量庞大的第四类、第五类经营体生命力顽强，但经营稳定性差、受营商环境影响大，尤其难以应对各种非市场因素所带来的连续打击。

现在，以内需消费为主导的风口来了（这实际上也反映了民生经济的再生功能和强大韧性）。郑州因其得天独厚的交通、区位、人口、资源品、物流等优势，催生出规模宏大、层次丰富、“暗潮”汹涌的流量体经济，在大消费产业领域重新唤醒了“得中原者得天下”的市场雄心。

不过，如何做好流量的集聚和转化，如何将“流量”变成“留量”，如何将流量经营体转化为企业产业体，却是一篇大文章。

首先，我们的政策层面缺乏对流量经济的足够重视和系统梳理研究，不知道怎么抓，即便出台众多举措，也会因方式方法失当而束之高阁，或不恰当干预。

其次，在城市重点产业的定位、规划上割裂经济体之间的关系，往往会在某一时期特别强调某一类或某几类经济体的地位，而忽略了其他经济体在丰富城市经济生态中的重要性。比如郑州市原来特别强调商贸城的定位，近些年虽有打造“国际消费中心城市”的提法，但许多具体举措常常流于空泛的形式，没能做到切入市场“抓铁有痕”。

整个市场还处于四处开花、野蛮成长阶段。像致欧、锅圈（很遗憾，锅圈已属上海企业）这样的企业已形成资本市场的突破，像蜜雪、四季水产这样的企业已和城市文化消费品牌逐渐深度绑定，像华鼎供应链、哈哈出行、中钢网这样的企业已成为城市消费互联网、产业互联网的插座型平台组织，尽管如此，这些散乱的“珠玉”仍未串联成线，整个社会也没有围绕这些产业，在金融、风投、平台孵化、行政服务等方面形成“鱼大、水大”的丰富生态和浓厚氛围。

城市越大，流量经济的规模越大，信息流、人才流、资金流、物流等各种要素资源的流动性聚合、裂变效应越明显，也越来越需要进行研究、规范、引导和赋能。当前，上海、成都、长沙等城市，已旗帜鲜明地将“流量经济”当作主要产业形态之一，作为人口已经超千万、定位于全国中心城市的郑州，要不要步其后尘，也将“流量经济”写进城市施政纲领？

“流量”，对郑州而言这是老天爷赏饭吃；若能将“流量”变“留量”，那倒真是我们的本事。正如媒体人奚春山所言，“老天爷对郑州不薄，天地之中的绝佳位置，抢了了不少流量，但如何化为经济发展的留量，只能靠自己了”。

3、“灯下黑”，给我们的流量经济发展带来了多少遗憾？

关于流量经济的思考，我们原来曾在《米字型交通催生“流量经济”，河南18城会变平吗？》一文中做过初步探讨。

当时，上海首席经济学家论坛金融发展研究中心主任程烈在文后给我留言，“高铁网是影响经济的有力的社会技术，但是，仅仅的社会技术是不够的，河南缺的是硬核的物理技术和高超的商业技术，来形成非零和博弈的经济大环境，促进经济蓬勃进化”。

引申开来，高铁网等社会技术所带来的客流、物流、信息流之变，仅仅是流量经济的基础条件之一，如果让流量经济产生巨大的经济收益，那么还需要通过各种流量管道、平台组织的组建和承载，来实现各种资源要素的重组与整合，最终以经济能级的方式，影响整个区域产业经济体的发展。

所以，欲发展流量经济，在微观层面催生、孵化更多的流量管道和平台组织，是重要的。近些年，郑州市小巨人般甚至独角兽层级的流量性经营体层出不穷，它们所缺的，只是缺乏“被看见”和“被重视”，缺乏培育性温床和与其成长相配套的产业生态。某些流量经营主体在悄无声息中的出走，就给我们敲响了一个接一个的警钟。

不久前，郑州一家消费独角兽企业向上反映情况，我在其汇报材料的末尾，加了一些促进行业健康发展的意见。其中，有几条是这样写的：

1、现在是消费行业大发展的风口，希望有关部门加强对消费细分行业的研究，以政策、金融、市场和法规等手段相结合的方式，引导行业健康发展，培育龙头企业，扶持优势产业，助推更多大的消费品牌脱颖而出。

2、在“招商引资”过程中，避免“灯下黑”现象，多发现并培育本土产生的消费品类和企业品牌，推动它们在“销供产”产业链构造上拉动本土大消费产业的快速发展。

3、加强消费企业“总部经济”的打造，优化服务，构建良好生态，避免“水大鱼大”但“池不大”而导致的“鱼儿跑”现象（历史上，河南某些城市这方面的问题比较严重）。

4、重视草根型、新生代企业家在经济社会发展过程中所发挥的作用，提高其行业和社会地位；重视新消费品牌企业在产业发展、模式构造、组织架构建设中创新做法的总结推广，以及对河南大消费产业发展的借鉴作用。

5、新消费品牌的群体崛起，有助于提高城市形象和对外的人才环境吸引力，建议各大城市加强与新消费品牌在美食街打造、节庆活动、文旅、文创等方面的深度融合。

6、由省金融办、省工信厅、省商务厅等机构牵头，组织对各类消费产业集群及龙头企业的专项专题研究，推出一批消费产业领域内的“专精特新”及独角兽企业，优化服务，助推它们“个转企、小升规、规改股、股上市”。

7、加强政府平台基金与消费品牌企业的对接，助推其完善治理结构，提升其产业链运营能力，以多层次的金融、风投和资本市场，帮助解决其融资难问题（流量经营体多属轻资产，融资时往往缺乏有效抵押）。

8、不少消费型企业，往往在计税纳税、企业家族治理、产业聚集内部生态等方面容易出现问题，同时在“三二一”产业链延伸和供应链打造上存在资金不足、资产配置失衡、管控能力偏弱等不足，建议组织税务、法律、财会等部门开展相关培训和合规辅导，助推它们健康发展。

严格说起来，流量体经济本身产生于市场、自洽于市场、完成于市场，并不需要太多政策层面的能量加持，只需放松管制、给予自由即可。但中国的国情是，“水大鱼大”也要“池子”大，而决定“池子”大小和修“池子”的权力，在哪里？何况，“池子”修得好了，对“养鱼”确实有好处。

行文即将结束，看到河南省社科院工业经济研究所赵西三老师的一篇文章，与本文探讨的主题有关联，兹录在此，互为引证——一句话，郑州在流量经济的发展上下功夫，已经时不我待。

  补记：不久前到香港，我和朋友来到中环歌赋街一家名叫“九记牛腩”的小店吃牛腩河粉，遇到的同桌的两个小姑娘，每到周末都会从深圳专程赶到这里要上一碗河粉和一碗丝袜奶茶。再看周围，不少人都是如此。所以我有和赵老师一样的感叹：“为一杯茶、赴一座城”，“为一顿饭，赴一座城”，什么时候，郑州也可以如此？。

                                                                                (来源：键指财经）