岐黄文化园旅游规划提升策划方案

岐黄文化园规划提升策划方案

营销篇

  一、市场营销策划

       1、营销观点

岐黄文化园的旅游资源具有稀缺性、优势性，其黄帝内经发源地以及延伸的中医养生资源，迎合人们对中医养生文化的市场热情，有利于市场的快速拓展。

因此，岐黄文化园的市场营销应以产品为根基，以朋务为导向，以游客为中心，以事件活动为手段，创造能够吸引消费者参与，值得消费者回忆和品味的活动、过程，氛围和感受，给游客一个“情感共振”型的最令人难忘的体验。

2、营销口号

黄帝内经故里，中医养生圣地！

跟随岐黄足迹，探秘中医养生的神奇！

岐黄常伴，健康常在！

3、营销目标

（1）打造黄帝内经文化发源地形象。

（2）打造中医药文化探源体验地品牌。

（3）打造中医药文化科普基地。

4、营销策略

（1）实施品牌化营销战略

塑造特色鲜明的旅游目的地形象，打造主题突出、传播广泛、社会认可度高的中医养生文化旅游目的地品牌。整合区域内各类品牌资源，建立多层次、全产业链的品牌体系，变资源优势为品牌优势。

（2）创新立体式营销方式

有效运用政府营销、公众营销、网络营销、互动营销、事件营销、节庆营销、反季营销等多种方式。借助大数据分析，充分利用微博、微信、短视频等新媒体，提高立体式宣传营销的精准度、现代感和亲和力。

（3）事件引爆为发展突破

如今是一个信息冗余和新闻速朽的时代，消费者每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息，这导致，普通宣传的热度持续时间越来越短，因此，以事件引爆市场便成为热点可持续性的保证。

事件营销要以下面三点为突破：

  热点——热点就是借势营销，自己造出一个热点事件的难度要远远大于借势热点的难度。追热点动作要快，切忌犹豫，可以提前储备，也可以及时反应。

爆点——每个事件营销必须有简短且辨识度高的“主题词”，还要具有强化统一的视觉符号，便于大众的口口相传和媒体的报道描述。

卖点——事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。

        5、营销方法

（1）广告宣传

  旅游广告是由旅游企业投资发布，推动旅游产品销售的手段。目前，旅游广告仍然是行之有效的营销方法。

旅游广告是一种大众化的信息传递方式，其重要特点是传遍面广、效率高、利于实现快速销售。但是，由于互联网的快速发展，目前广告的传播渠道已经呈现多样化的特点。

（2）事件营销

事件营销是目前十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，受众面广，影响力大，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。岐黄养生园的资源优势非常适合以事件营销引爆市场。

（3）新媒体手段

以短视频为特色的抖音近几年火了，抖音营销已经俨然已成为营销界的一大热门话题。作为又一新兴社媒，抖音可以给企业品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。因此，可根据抖音视频故事化、可互动、易模仿的特点，挖掘规划区的故事元素，抖出大市场来。

其他如微信微博等，仍然具有强大的市场传播力，也需要组合运用。

微博：微博曾经很火，现在虽然有所降温，但是其关注度仍然很高，并且具有很大的传播价值。

微博营销：

微博话题创建：创意微博，互动话题内容策划；

微博热门话题排行榜顶榜（顶新浪微博热门话题排行榜前5名榜单）；

新浪微博热门搜索关键词。

（4）网红引流

目前网红的发展势头强劲，抖音、快手、微视等短视频平台，正在引领网红时代，这些都是网红引流的最好途径。通过网红推荐，可以快速实现网红引流，促进岐黄养生园旅游知名度的迅速提高。

   二、事件活动策划

        1、事件活动策划要点

（1）以事件活动引爆市场为发展突破。

（2）以中医药膳养生文化为品牌形象。

（3）以岐黄宫庙会为淡季旅游支撑

   2、活动策划

（1）中国黄帝内经文化高峰论坛。

（2）中国岐黄中医药文化节。

  （3）中国药膳文化美食节。

（4）岐黄宫黄帝内经大庙会。

（5）岐黄广场祈福祭拜仪式。

3、事件策划

（1）选择一时机，与中医药大学等合作，挂牌成为中医药科普基地。

（2）结合社会事件，不定期进行如赠防病配方、赠防病中药等公益活动。

（3）不定期邀请全国有一定知名度的名医，现场做堂问诊。

（4）跟着岐黄足迹，学习中医常识。 开设“岐黄中医堂”，设计简单的中医知识常识课，供中医爱好者在此系统学习。一方面可以和抖音结合，把一些常识资料进行宣传传播，扩大景区的市场吸引力；另一方面，也能够让更多的人前来学习中医常识，形成固定客源。