市场火热的溱洧水城到底能持续多久？

写这个文章的题目，没有贬低新密溱洧水城的意思，免得新密有些喷子们的非理性攻击，只是客观的分析一下现状让大家思考。

新密市举全市之力投资28亿修建的溱洧水城，终于宏大开业，加上新密市委市政府的大力支持和全程参与，开业场面非常壮观。加上新密本地的网红们一起助力宣传，宣传声势高涨，感觉宣传攻势像天气一样热浪滚滚。现场的人气也跟天气一样，人山人海，第一波单是新密的80万人轮着逛都得好多天才能轮一遍，然后接着是郑州及周边县区，虽然一面是酷热的超高温天气，也没有挡住人们的旅游热情。

在各个短视频平台上以及各个自媒体空间，都有铺天盖地对新密溱洧水城的相关宣传，当然有正面宣传的也有质疑的。

正面宣传的是：新密的大手笔投入，水城概念，网红场景打造，活动氛围，文化演艺项目，本地的文化特色植入等等。并对相对冷清的巩义偃月古城以及荥阳的中原奇遇记做了比较，人为新密更有优势，文化底蕴深厚，政府投入大，古建特色足，场面大，能够走的更远。

相关的质疑有：溱洧水城作为景区名字“溱洧”两个字是冷僻字许多外地人不认识，不如叫新密古城更大众化；这么大的投入在全国古城遍地没有几个能持久的，并且大庸古城已经被央视批评报道的情况下，新密古城未来也不看好。巩义的偃月古城以及荥阳的中原奇遇记现在都已经相对冷清。

不管正面的也好，负面的也好，我们来一个客观的评判。溱洧水城能不能持久？关键是看景区本身能不能形成一个自身的造血功能，能不能靠一个持续盈利模式形成一个持久的良性循环。

我们先不搞其他综合条件的评判，先对目前溱洧水城的持续盈利模式进行一个详细的分析，分析后相信大家就都会有自己的判断。

目前溱洧水城采取免费参观模式，不收门票，主要靠内部的二销项目盈利。现有的收入包括停车费、餐饮、购物、游船等，维持景区运转的开支包含：人员工资、水电费、宣传费、演艺人员支出、保洁、垃圾清运以及其他相关费用，这还不包含前期投资的相关利息以及固定资产、设备折旧等费用。为了保持收益，必然适当提高餐饮及购物等的价格，适当增加二消项目，靠源源不断的大众客流形成购买力，从而形成水城的盈利，这跟中原奇遇记的模式有点像，不过这里多了一些二消项目，如果现在状况能保持盈利的话，就是可持续的发展模式。

我们要看消费数据，不能只看人流量，只有将客流转化为经济效益这个景区才能保持持续。当然有人会说可以不要单一景区的效益，要看整体对当地的带动。这也是一种模式，在前几年房地产兴盛时代，这个模式比较流行，通过一个龙头项目带火一个区域或者一座城，当时都比较成功，但时过境迁，现在已经不是曾经的过去，地产时代已经结束，现在面临的是消费降级、经济下行，星级酒店都出来摆地摊了。如果当地政府不考虑单一景区的效益，能够持续输血，那也是一种模式，但不知道能够输血多久，靠哪里取得回报？

还有一种模式就是变成一个有门票的景区，这是大多数景区普遍采取的模式，也是比较成功的模式，但凡大品牌景区都会遵循旅游行业规律，收取景区门票。不要小看了收门票，收了门票就必须有管理，必须考虑盈利能力，必须做好各项服务，必须搞好演艺活动，必须降低餐饮、购物等的价格。收了门票可以跟各个旅游服务商合作，跟各个旅游团体合作，有利润就有市场。

当然为了收取门票必须做好一系列配套服务，吃、住、行、游、购、娱，有了门票的收入，可以降低餐饮及购物价格，可以增加演艺项目，可以限制部分客流，增加购票游客的游览舒适度，可以增加宣传营销费用，形成一个独立景区正向盈利的良性循环。

与中原奇遇记及偃月古城比较，溱洧水城的确投资更大，古城做的更精细，水城概念更有吸引力，古城要想持久必须比文化，不是放在千年故纸堆里的老文化，凭借本地人明白的古老文化在那自我欣赏，而是能把古文化进行现代的翻译和转化。

这一点，开封清明上河园、万岁山，洛阳洛邑古城做的很成功，在古文化的基础上加上现代时尚元素，让古文化在现代发扬光大，他们抓住了流量，都走向了全国。同为河南的景区，同样具有深厚的文化底蕴，他们把文化活化，把流量变成了留量，形成了景区的良性循环，值得河南的景区学习参考。

溱洧水城到底能坚持多久，从以上分析，相信大家都会有答案，一切看数据，实实在在的经济数据，这才是能否持久的动力。

                                                   河南景区旅游市场案例分析