河南老君山的对赌协议能否成功？

1、河南老君山的赌约

最近河南老君山与西安锦上添花文旅集团签订对赌协议，要让河南老君山景区年收入增长到12.5亿以上。这个对赌协议在河南旅游业界引起了很大的争议。

河南老君山这几年在河南旅游行业乃至全国都是妥妥的一匹黑马，在疫情期间旅游收入不但没有下降，反而实现大幅增长，一举成为洛阳旅游的龙头，整个豫西地区的旅游龙头，超过了许多河南老牌景区，引领整个洛阳地区旅游跨越式增长。

我们看老君山旅游收入增长的惊人数据：

2018年接待游客约76万人次，旅游收入1.35亿元；

2023年接待游客约450万人次，旅游收入10亿元；

2024年接待游客约550万人次，旅游收入12亿元。

与2018年相比，老君山2024年的年游客量增长了约7倍，年综合收入增长了约9倍，与景区开发初期（2007年）相比，增幅则更为惊人。据2024年初的报道，其综合收入在17年间增长了约3000倍。更为奇葩的是，冬季作为传统的旅游淡季，老君山的冬季旅游市场也在强劲增长。相关调查数据显示，其冬季（通常指12月至次年2月）旅游收入从2021-2022年度的2.1亿元，增长到了2023-2024年度的3.8亿元。

旅游业内人士判断，在这疯狂增长的背后，旅游的容量基本已经达到了极限，老君山的各项数据基本已经达到了顶峰时期，再往上增长确实有点难。

2、锦上添花旅游对赌上瘾

西安锦上添花喜欢不夜城模式，也喜欢签订文旅盈利倍增对赌协议。从餐饮行业跨界进入文旅行业，做过的案例有吉林梅河口、青岛明月山海间、济南九曲黄河万里情、广西南宁不夜城、新疆天山不夜城等十几个不夜城，创造了轻资产不夜城模式。

2024年曾与开封万岁山武侠城签订对赌协议，锦上添花文旅集团负责武侠城的全面战略提升、市场定位、演绎塑造、运营模式、场景设计等工作，如武侠城2025 年度较2024 年度销售额收入实现倍增，即全年销售额收入超过11 亿元，则三日内给付全部服务费用，如全年销售额收入超过12 亿元，则三日内除给付全部服务费用外另加额外奖励，如达不到11 亿元，则不必给付锦上添花文旅集团任何服务费用（少一元即不予给付）。

锦上添花文旅集团与青岛明月山海间合作，总客流成功突破1000 万人次，圆满地完成对赌目标，在与山海几千重的对赌合作中，总客流量达600万人次，接待全国各类考察团300余批次。并获“2024夜间消费集聚区经典案例”。

西安锦上添花文旅集团靠旅游对赌协议一招，赚足了眼球，收获了流量，吸引了业界的广泛关注。

3、顶峰时期的老君山增长有点难

（1）顶峰时期的老君山难以再复制

“无人值守一元午餐”，老君山金顶风光，九天玄女，众仙驾临，骑青牛等一系列的公关策划事件，成功背后都有着其背景条件。有着天时、地利、人和，缺一不可，当年的体制，当年的领管理模式，当年的政策环境都在发生着变化。

“远赴人间惊鸿宴，一睹人间盛世颜”，被网友们戏谑成“远赴人间惊鸿宴，老君山上吃泡面”。通过抖音传播，让老君山一下子火遍全网，下雪天排队上老君山的场景，恐怕难以复制。

（2）老君山的容量已达极限

老君山陡峭，山顶最高峰海拔2000多米，目前设计的旅游线路基本上以索道为主，90%的游客必然乘坐索道上山，极少数游客会爬山，这就导致景区的承载量有限度，不能再无限扩大。五一、十一、节假日期间，老君山基本都处于饱和运营状态，其他淡季的开发都已经到达上限，据此分析游客量继续增加的容量空间不大。

（3）景区的消费已经达到上限

景区门票、索道票，加上当地的住宿，人均消费500以上，在经济下行、消费降级的当下，单人消费已经不低，继续挖潜有限。

无论是创意、容量空间以及人均消费，在一个固定区域内，已经实现了价值最大化，基于以上的各种综合分析判断，老君山的旅游收入基本达到顶峰状态，往上增长的空间很小，这个对赌协议不容易实现，最多是个双方吸引眼球的炒作，共同达到一个宣传的效果吧。

                      河南旅游景区案例分析